こんにちは、だいき(@Twitter)です。
時代とともに、市場は確実に変化していき、それにともない営業やマーケティング方法も変化する必要があります。
そのため、数年前まで通用していた営業やマーケティングの方法が、今では全く効果がなくなってしまうことも多々あります。
近年では、「売り込み型」営業やマーケティングが通用しなくなり、営業とマーケティングの方法を根本的に変えていく必要があります。
そこで今回は、「売り込み型」営業とマーケティングが通用しなくなった理由と今後の新たな営業とマーケティング方法についてお話していきたいと思います。
この記事を読むと以下の内容を理解することができます。
「売り込み型」営業とは、ターゲットになる顧客リストを作り、電話営業や訪問営業などの営業を言います。
「売り込み型」マーケティングとは、テレビCMのようなマス広告、バナー広告などを行うマーケティング方法を言います。
昔までは、インターネットがなかったため、自分から情報を取りに行くことができませんでした。
しかし、近年はインターネットの普及で、消費者は知りたいことや欲しいものに関する情報を積極的に探すことができるようになりました。
それにより、以前までは、買い手は営業マンと会うことで欲しい情報を収集していましたが、現在はインターネットで情報を探せることで、わざわざ売り込みされることに嫌気が差すようになりました。
また、インターネット上で情報を収集するようになったため、テレビCMもわざわざ見る必要がなくなり、従来型のマーケティングの効果は確実に低下していきているのです。
バナー広告は、2000年ごろまではクリック率が10%でしたが、現在では1%以下にもなってきています。
以上のような状況になって、今までの「売り込み型」営業とマーケティングが通用しなくなったときに生まれたのがコンテンツマーケティングになります。
コンテンツマーケティングとは、顧客が欲しい情報を提供し続け、見込み客のニーズを育成し、購買を経て、ファンとして定着してもらうマーケティング手法になります
「売り込み型」営業やマーケティングは、年々通用しなくなってきています。そのため、新たな方法で営業やマーケティングを行なって行く必要があります。
コンテンツマーケティングは、新たな営業やマーケティング手法になるのではないかと思います。
以上、だいき(@Twitter)でした。
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